با افول دوران طلایی رسانه‌های جمعی و ظهور غول‌های اینترنتی، بازاریابان دیگر نمی‌توانند تنها با سلاح تبلیغات انبوه به جنگ بازار بروند. در دنیای امروز، بازاریابی نیازمند تغییری بنیادین است؛ رویکردی که پیش از هر چیز، نیازها و آرزوهای پنهان آدم‌ها را کشف کرده و محصولی خلق کند که پاسخگوی واقعیِ این خواسته‌ها باشد.

یک بازاریاب هوشمند با استفاده از قدرت داستان‌سرایی، ابتدا هسته‌ی کوچکی از مخاطبانِ پذیرنده و مشتاق را پیدا می‌کند تا کسب‌وکارش را بر پایه‌ی آن‌ها استوار سازد. سپس با به چالش کشیدن عادت‌های قدیمیِ این قبیله و استفاده‌ی هوشمندانه از اثر شبکه، پلی می‌سازد تا این محصول نوآورانه را به قلب جامعه و جریان اصلی بازار متصل کند.

یک توصیه‌ی عملی: برای تجسم ارزش محصول خود، از یک «نمودار XY» استفاده کنید.

محصولی را که می‌خواهید بفروشید انتخاب کنید و دو جفت ارزش متضاد برای آن در نظر بگیرید. سپس یک نمودار XY رسم کنید. یک جفت از این ارزش‌ها را روی «محور X» و جفت دیگر را روی «محور Y» بنویسید.

برای مثال، می‌توانید در یک سرِ «محور X» عبارت «مقرون‌به‌صرفه بودن» و در سرِ دیگر آن «خاص بودن» را قرار دهید. سپس در دو سرِ «محور Y»، ویژگی‌هایی مثل «دوام» و «مصرفی بودن» را بنویسید.

حالا نقطه‌های مختلفی را روی این نمودار انتخاب کنید و از خودتان بپرسید: «چطور می‌توانم محصولم را دقیقاً در این نقطه قرار دهم؟ چه چیزی باعث می‌شود محصول من به چنین ترکیبی دست پیدا کند؟» این تمرین به شما کمک می‌کند تا موقعیتی منحصربه‌فرد و ویژه برای محصول خود خلق کنید.