همانطور که پیشتر ذکر شد، داشتن ایدههای خلاقانه یکی از موارد پر اهمیت در بازاریابی چریکیِ موفق است. با این حال، قواعد مشخصی وجود دارد که هنگام طراحیِ کمپین بازاریابی خود، حتماً باید آنها را رعایت کنید. بهطور دقیقتر، شما باید به هفت موضوع اساسی در ارتباط با کمپین خود رسیدگی کنید. این هفت مورد را با بررسیِ یک سناریوی فرضی مرور میکنیم؛ تصور کنید شما مدیریت یک کتابفروشیِ تخصصیِ راهنماهای فریلنسینگ (آزادکاری) را بر عهده دارید:
- تعیین کنید که دقیقاً انتظار دارید مشتریانِ هدفِ شما برای موفقیت کمپینتان، چه اقدام فیزیکیِ واقعیای را انجام دهند. مثلاً در مورد یک کتابفروشی، اقدام مطلوب این است که افراد به فروشگاه شما بیایند و کتابهایتان را بخرند.
- از مزیت رقابتی خود آگاه باشید. مزیت رقابتی همان چیزی است که باعث موفقیت کمپین شما خواهد شد. در مثال کتابفروشی، محتوای ارزشمندِ کتابهای شما دلیلی است که افراد میخواهند برای آنها پول پرداخت کنند.
- بازار هدف خود را مشخص کنید. بازارِ کتابفروشیِ شما از افرادی تشکیل شده است که یا در حال حاضر فریلنسر هستند یا در پیِ شروع این مسیرند.
- تصمیم بگیرید که میخواهید از چه ابزارهای بازاریابی استفاده کنید. برای مثال، میتوانید در مجلات، سمینارها و انجمنهای آنلاینی که مورد استقبال فریلنسرها هستند، تبلیغ کنید.
- از خودتان بپرسید: هستهی اصلی کسبوکار شما چیست و به چه بخش خاصی از بازار خدمت ارائه میدهید؟ کتابفروشیِ شما اطلاعات ارزشمندی را برای جامعهی فریلنسرها فراهم میکند.
- هویت کسبوکار شما چیست؟ این هویت حتماً باید بر اساس ماهیت واقعیِ کسبوکارتان باشد، نه چیزی که آرزویش را دارید. اگر رؤیایی فکر کنید، مشتریانتان در نهایت ناامید خواهند شد، زیرا انتظاراتشان با واقعیتِ شما مطابقت نخواهد داشت! در مورد کتابفروشی، هویت شما میتواند بر اساس تخصص در زمینهی فریلنسینگ و پاسخگویی به درخواست مشتریان برای تهیهی عناوینِ کتبِ جدید شکل بگیرد.
- بودجهی کمپین خود را تعیین کنید. بدیهی است که مبلغ بودجه به این بستگی دارد که چقدر میتوانید هزینه کنید و انتظار دارید چه نتایجی به دست بیاورید.
پرداختن دقیق به این هفت موضوع، بنیانی محکم و استوار برای کمپین شما پیریزی خواهد کرد.
